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必胜客“联姻”腾讯推游戏主题餐厅 餐企如何做好跨界营销

2016-07-21 来源: 必发财富网

   暑期进行中,这是学生们的天下。

  这一庞大人群自然成为餐饮人的眼中的“肥肉”,围绕年轻群体展开的暑期经济也拉开了序幕。近日,必胜客首次尝试与手游的跨界营销,联手腾讯推出“王者荣耀”游戏主题餐厅。除此之外,必胜客还将在7月底推出“忍者神龟”主题餐厅。

必胜客“联姻”腾讯推游戏主题餐厅 餐企如何做好跨界营销

  “跨界”在现在已经不是新鲜事了,它代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作最大的好处就是,让原本毫不相干的元素相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。

必胜客“联姻”腾讯推游戏主题餐厅 餐企如何做好跨界营销

  跨界营销的方式有很多种:产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。

  跨界跨对了是爱情,跨错了是青春。那么该如何跨出爱情?

  互补原则

  从营销角度来看,营销的目的在于吸引眼球从而推广和销售产品,因此跨界最大的作用就是吸引眼球。

  但并非盲目吸引眼球,跨界最大的要点就是互补,可以建立“跨界”关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌。并且这种互补并非功能上的互补,而是用户体验上的互补。

必胜客“联姻”腾讯推游戏主题餐厅 餐企如何做好跨界营销

  比如某高级西餐厅,要举办一场活动或者餐品发布会,活动上除了餐厅本身所承担的食物载体性质外,还邀请了一些艺术家、音乐人、珠宝设计师等,讲授自己不同的跨界设计理念。这就是一场“吸引眼球”的“跨界营销”,把自己的产品与一些高端艺术相结合,在用户体验上互补,让这些高端的消费者认为他们的产品是符合他们身份的。

  消费群体一致

  “跨界”的另一原则是消费群体一致,这样才能资源共享

  例如必胜客推出的“王者荣耀”游戏主题餐厅,必胜客作为一家西式快餐连锁店,它的消费群体是学生及白领等年轻群体,而它此次的跨界主要目的在于打造暑期经济,因此必胜客将目标群体瞄准了这群年轻消费群体,而这一群体最大的特点就是追求个性。

必胜客“联姻”腾讯推游戏主题餐厅 餐企如何做好跨界营销

  基于此,必胜客联手腾讯,推出游戏主题餐厅,除主题餐厅都有的元素外,在产品上也推出“王者荣耀”套餐。“为了能赢得手游闪卡,今天已经是第三顿了。”大二学生小王一边咬着披萨,一边笑着说。

  另外跨界要基于相通

  跨界的营销七大原则:资源匹配,品牌效应叠加,消费群体一致性,品牌非竞争性,互补原则,品牌理念一致性,用户为中心。

  在产品生产的原材料相容度与工艺实现能力上要有相通的地方,合作双方在“资源上”、“技术上”有相通的敌方,有类似的消费群体,可以进行资源共享,这些都是跨界合作的前提。

  跨界营销是商家在“年轻化”道路上的有益探索。年轻消费者更追求个性化,从餐饮企业的角度说,从过去对‘标准化’的追求到如今对‘个性化’的投入,都是为了把握住年轻客群的需求。跨界产品之间的相互联动,能提升用户的参与度,加强互动,从而实现双赢。

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