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别人家的书店 纪伊国屋如何应对互联网冲击

2016-07-06 来源: 必发财富网

  在国内实体书店日渐为生存而发愁时,日本纪伊国屋书店却在国内外稳健发展。目前,纪伊国屋书店已在国内开设68间门店,国外开设27间。同样面对互联网冲击,这个别人家的书店有什么异乎寻常的经营思路?

  日本本土和海外设有多间门店

  纪伊国屋于1927年1月22日在日本创立。书店主要销售中、英、日等各种语言书籍,并提供中、英、日文的国际化订书服务。在成立以来,书店原本只贩售日文书籍。但在第二次世界大战之后,日本人为了吸收新知,对外文书的需求殷切,当时的社长松原治看出这方面的市场,就从1951年起开始引进外文书,也让纪伊国屋创下营业佳绩。

纪伊国屋书店

  1964年,纪伊国屋将位于东京的新宿分店,从原本约为90平方米,大举扩充到6000平方米,一跃成为日本的大型书店。

  1969年,纪伊国屋首次在海外开设分店,第一家海外分店位于美国加州的旧金山,随后陆续开设其他海外分店。纪伊国屋成了将日本书籍和文化输出海外的重要桥梁,而海外的分店也是日本本地分店及其他海外分店采购当地语文书籍的窗口。

纪伊国屋书店日本门店分布

  目前,纪伊国屋在日本拥有68间门店,海外门店一共有27间。其中,美国设有10间分店,台湾和新加坡分别设有4间门店,泰国和印尼分别设有3间分店,澳洲、迪拜和马来西亚分别各设1间门店。

  多种措施应对互联网冲击

  这几年,由于连锁书店加盟店经营成本不断上升,书市竞争日益残酷。另外,“网上书店”也伴随“亚马逊”这一单词出现并越叫越响的。为此,纪伊国屋也有不少措施应对挑战。

  1、一口气下单九成村上春树新书

  2015年,纪伊国屋收购了村上春树最新散文集《职业小说家》(Novelist as a Vocation)首印十万册中的九成。此次收购,意味着线上书商手中只有五千册书,其余九万册都将在纪伊国屋书店和全国多家书店发售。

村上春树新书

  此次收购意在反对线上书商,争取夺回传统图书分销市场。

  2、重点发展电子书

  纪伊国屋积极与微软合作电子书项目,并且致力于唤起人们对书与人关系的深思,比如NHK纪实72小时之《漫步巨型书店的活字森林》,便是将镜头对准了纪伊国屋的新宿本店。

电子书

  另外,店内还设置了“已有电子版的实体书”专柜,消费者可以边翻阅实体书,边浏览电子。纪伊国屋推广部部长看法是:让读者们体验一下电子书,这是书店的工作,希望以后书店能成为电子书交易的基点。

  3、增加漫画品种来吸引粉丝

  过去两年,纪伊国屋一直在扩大动漫的选书范围,在日本漫画和动画之外,又购进很多欧洲和美国漫画小说。

漫画书

  此外,该店还与几家出版商合作,为粉丝提供一批英文版漫画小说的不同封面,并在全球各地的纪伊国屋独家销售。

  4、成立合资公司,提出新商业模式

  纪伊国屋书店和大日本印刷公司日前发布消息称,出于活跃出版社流通市场等考虑,于2015年4月1日共同成立合资公司“株式会社出版流通Innovation Japan”。

合资公司

  该合资公司将共享两家公司的技术,面对亚马逊网购份额扩大对出版业界带来的危机,以及退书率走高对作者和书店的利益冲击问题等,展开调查研究,并提出新的商业模式。新公司实际面向民众提供服务,将在今年之后。

  除了书店 还有多种业态

  在日本,纪伊国屋除了书店以外,还经营艺术表演活动,有音乐厅、剧场等多种业态。

  1964年,在纪伊国屋新宿总店扩充的同时,纪伊国屋礼堂也建成。自此之后,日本戏剧界的代表团相继登场;1996年,纪伊国屋新宿南店7楼“南方剧场”设立,它跟纪伊国屋礼堂一样,受到很高的评价。

  纪伊国屋还设有只以大学教职员、学生为对象的店铺——大学Book中心。目前在日本设有72间门店,分布在一些日本高校里。一般人进入这些店铺,是被禁止的。

  书店与咖啡也是最佳搭档,纪伊国屋为让读者多一个恬静阅读的空间,还在台北微风店内开设“K’s Café” 咖啡区。

  纪伊国屋的案例告诉我们,书店已不单指看书的地方,更是一个提供优雅生活的必要场所。逛书店也不再是单调的看书,而是对优雅生活的向往。


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