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10个月她以赔了一套房子作为教训的血泪创业故事

2016-06-30 来源: 必发财富网

   拿着准备买房的二十多万资金,赵果踌躇满志的踏上了餐饮行业。加盟一家品牌餐饮做麻辣香锅,十个月后,资金用完,眼看天天门前冷落车马稀,只好仓皇关门。这段创业失败的经历赵果总结了太多的教训:选址不当、主营产品太单一、公司后期没指导、成本太高……各方因素将这盘生意推进死局。

  开业不到十月,餐厅“难产”而死

  此前在一家酒店做销售的赵果,对于餐饮行业了解并不算深,初次创业的她,选择了先加盟。

  2014年7月,她无意中点开了青岛一家餐饮公司的广告,立马就决定去考察。她了解到,这家公司旗下餐饮品牌有一二十个,涵盖中餐、西餐、韩餐、简快餐多个品类,赵果相中了酥麻辣锅这个品牌,7月底就签了合同。

  经历一个多月的奔波考察,最终选定了郑州福元路银基王朝楼下一间70多平米的小店,房租每月一万三千多元,9月中旬签合同开始装修,11月中旬开始营业。

  当时,小区门前的路一直在,说好的2014年11月底就能修通,然而直到店铺2015年6月份关门,这条路还未修通。

  路不通,就意味着没客流,店里顾客天天没几个,即便后期增加了外卖送餐服务,生意依然没什么起色。

  她算了一笔账,不到一年时间,房租连押金交了九万三千多元,加盟费交了5万元,装修连厨具一共花了7万多元,前前后后投入了22万多。

  而这些钱,她本来是想要在附近买一个小房子做首付,不到一年时间赔了干干净净。

  不过,在她看来,以后有机会还是要创业,这个麻辣香锅店虽然关门,她依然觉得项目是对年轻人口味的,这回创业太仓促,并不成熟。

10个月她以赔了一套房子作为教训的血泪创业故事

如麻辣香锅、黄焖鸡这样的单品店,都在走加盟路线

  从这段失败的餐饮创业过程中,她总结出几条经验,希望给其它想进入餐饮业的人一个借鉴。而她,也随时准备再杀回来。

  01、选址不当 带来灭顶之灾

  选址时,赵果考虑的第一要素是成本要低,第二是人流量要大。

  银基王朝是郑州的高档社区,房租成本并不低,最终选择的这个位置,正是看中了其未来的人流量,同时也有另一个考虑因素,即便是最终生意不能成功,收一笔转让费转出去,也能赚一笔。

  首先,作为银基王朝社区中间两条路交叉口的社区底商,房东当时拍着胸脯保证这个小区入住率已经非常高,店铺在11月中旬开业,开发商承诺11月底把路修通,人流量应该不成问题。

  而令人始料未及的是,直到两年多后的今天,这条路依然没修通,路不通,人就进不来,这给店铺带来了灭顶之灾。

  在后期上门送货的过程中,赵果发现,这个小区的入住率也远没有房东承诺的那么高。

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城市的改造作为不可抗力因素,对生意影响极大

  02、主营产品单一 竞争力低下

  选中麻辣香锅这个品类,赵果是看中了年轻人这个市场。

  而路不通,导致客流进不来,社区里面的居民不可能天天来吃香锅,麻辣香锅这个产品就没了竞争力。

  同一条街上,其它一些面食、黄焖鸡等简快餐项目,反而更受社区居民的欢迎。

  加盟的时候,品牌方也承诺加盟者可以随时去总部学习其它几十个品类的操作,如香锅鱼、煲仔饭、麻辣烫、串串等,赵果考虑过在店里增加一些项目,而品牌方以各种理由,告诉赵果她的店不适合增加其它品类。

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主营产品过硬,辅助产品还要有特色

  03、总部承诺的后期指导不兑现

  在调研项目的时候,总部在承诺加盟商可以随时免费去总部学习新品类之外,合同里也注明了为加盟商提供后期指导,如果生意不好,可以根据你的位置,协助你调整别的品种。

  而在赵果的店生意不行之后,多次给总部打电话,希望改品类,都被以各种理由拒绝,尽量往后拖。

  承诺的免费给安排指导老师,指导老师却在来之前隐晦地提出费用问题,暗示赵果不仅要管吃管住,还要像其他地方的加盟商一样给包红包。

  说到这里,赵果非常气愤,她提醒想要加盟的创业者们注意,一定不要相信全程免费指导,更要慎重选择品牌商。

10个月她以赔了一套房子作为教训的血泪创业故事

加盟有风险,投资一定要谨慎

  04、没有成本意识 房租、人工、水电成本太高

  开这个店之前,赵果也经过了多次考察,在秦皇岛总部看了几家店,生意都很火爆。距离郑州不远的荥阳市区也有一家,她曾在下午两三点去探店,店铺人也不少。

  而对比其成本,荥阳这家店月租五千,而自己的店铺,79平米,每平米每月一百八,算下来一月房租一万三,要多卖出去几百份麻辣香锅,才能赚回来这房租钱。所以每天辛辛苦苦做生意,算下来其实是在给房东打工。

  再算上店铺里的物料成本、人工成本、水电、物业成本,很难实现盈利。

  每天一开门,就要面对大大小小一堆开支,创业的时候,还是要随时都有成本意识。

10个月她以赔了一套房子作为教训的血泪创业故事

商铺难租,但租金一直难降

  05、和中间人签合同 导致维权困难

  签合同时,房东曾保证路会通,说好的不通就不收房租,赵果才安心签了合同。

  当承诺时间过了,路还没修好,她去维权,才发现这是二房东,说话根本不管用。

  “开发商成立的商业运营公司,把商铺转给了中间人,承包商承包一层,转租给我们。这造成两个后果:第一,抬高价格。第二,见不到房东,出事了找不到人。”赵果说运营公司发现这些商铺出问题之后,先把中间人开除了,商户们维权无果。

  当开发商最终发现这些商铺存在问题之后,也并未免租,只是减免了两成,还没交房租的,在路通之前房租打八折。

  而像赵果这类已经交了的,却不再退租,只能吃了哑巴亏。所以,要是再创业,她下定决心一定要找房东签合同。

10个月她以赔了一套房子作为教训的血泪创业故事

租房的陷阱多种多样,“房东”也会坑你

  我们总是习惯于听到某个人长夜多少天赚了多少万,却往往忽略掉了其种种困难,更选择性屏蔽了那些失败的案例。选择赵果的案例,不是想说餐饮创业有多难,而是想说筹备开餐厅的时候多准备,成功是属于少数人的。

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